中国移动WLAN运营策略 免费试用推广

 

　　 作为3G网络的有益补充，WLAN已经成为中移动下半年的重点发展业务。虽然立下了千万用户规模的年度目标，并且已经展开规模化市 场推广，但WLAN手机缺位，仅靠笔记本电脑、上网卡来完成千万用户发展目标。

　   目前，中移动正在针对动感地带用户推广一项WLAN免费试用活动，申请该活动后，移动用户可以享受每月20元的免费WLAN上网，据悉，这项活动将一直持续到12月31日。

　   不仅如此，在铺天盖地的针对学生用户的广告上，WLAN包月上网的套餐价格低至30元每月(15小时)，而据记者了解，中国电信的最低套餐门槛为100元(60小时)。远远高于中国移动WLAN套餐门槛。“学生用户对价格敏感，中移动将使用WLAN的套餐门槛降低，将对中移动发展WLAN用户极为有利。”有关人士认为，低资费将成为学生选择中移动WLAN的重要原因之一。

　　不仅采用一贯的“低价策略”发展新用户，中移动也在有效“黏合”用户上下足了功夫。据了解，目前中移动正在加快WLAN认证体系改造和计费体系的改造，“这主要是为了让用户有更加便捷的登录认证流程，降低使用门槛。”中移动相关人士表示。

　　按照规划，8月底，中移动将在全网实现WLAN包单位时间预付费卡的计费上线;8月起还将全面开放Cookie自动认证登录方式。据悉，浙江移动作为融合试点的先行省份之一，已经在杭州完成了中国移动第一个WLAN与2G/3G统一认证的试点，在WiFi热点地区，数据卡用户无需手工输入用户名和密码，就可以方便地接入WLAN网络。

　　相对于中移动在WLAN网络上的规模化市场推广，中国电信和中国联通仍将更多的精力集中在WLAN热点的补充和建设上。据统计，中国电信目前的WLAN热点数与中移动旗鼓相当(约9万个)，但中国电信仅将WLAN定位为C网的补充，在WLAN推广上延续其一贯的“融合”思路，将WLAN融合进其“天翼无线宽带”套餐中，统计计费。也无特殊的市场推广手段。而中国联通在WLAN部署上起步晚、热点相对较少(约2.5万个)，最近启动了新一轮的WLAN大规模招标，近期仍将会把主要精力投入在热点建设上，市场推广基本未启动。